Techniki wywierania wpływu

Jesteś tutaj:    Strona Główna / Szkolenia / Miękkie / Techniki wywierania wpływu

Kod: SZK-MKK-TWW

 

Jesteś zainteresowany szkoleniem? Skontaktuj się z nami >>

 

Charakterystyka kursu

Kurs obejmuje podstawowe zagadnienia dotyczące efektywnego wywierania wpływu społecznego oraz obrony przed manipulacją. Wiedza teoretyczna zostanie rozszerzona o ćwiczenia zastosowania poznanych reguł w praktyce.

 

Profil słuchaczy

Kurs przeznaczony jest dla osób, które chcą poprawić swoje umiejętności wywierania wpływu na innych ludzi w pracy zawodowej (np. handlowcom) oraz życiu prywatnym.

 

Czas trwania

16 godzin lekcyjnych

 

Metody

Mini-wykłady, analiza doświadczenia, ćwiczenia w parach i grupowe, gry symulacyjne.

 

Zagadnienia

Czym jest wpływ społeczny?
        Wpływ społeczny a manipulacja i perswazja
        Wpływ społeczny – kwestie etyczne

Kiedy ulegamy wpływowi społecznemu?
        Automatyzmy w życiu człowieka – dlaczego na ogół nie myślimy?
        Heurystyki wydawania sądów, czyli myślenie „na skróty”
        Kiedy argumentować racjonalnie a kiedy emocjonalnie?
        Kiedy wpływ społeczny działa najsilniej?

Reguły wpływ społecznego
        Zaangażowanie i konsekwencja
        Wzajemność
        Niedostępność
        Autorytet
        Sympatia i lubienie
        Społeczny dowód słuszności

Użycie i nadużycie reguł wpływu społecznego
Jak się bronić przed wszystkimi regułami razem i każdą z osobna?

 

Wiedza z kursu

Po ukończeniu kursu uczestnicy:

  • potrafią odróżnić wpływ społeczny od manipulacji i perswazji
  • rozpoznać sytuacje, w których nieetycznie wykorzystywane są różne techniki wywierania wpływu społecznego i bronić się przed nimi
  • potrafią korzystać z technik wpływu społecznego
  •